聚焦心理與睡眠健康,研究“放鬆”的科學技術

發佈時間:2020-09-23 16:52瀏覽次數:
 

 

​調查數據表明“生活得更美好”是中国人最大的共识。这也是为什么“人民对美好生活的向往,就是我们的奋斗目标”幾乎成爲了今後一個時期社會心理取向與引導。

 

根據世界衛生組織推算,中國神經精神疾病負擔到2020年將上升至疾病總負擔的1/4。中國目前的心理諮詢從業人員嚴重不足、很多患者無法得到醫治,加之中國人喜好面子、思想保守、隱私等原因、造成無處訴說、但迫切的希望到幫助。

 

我們一起來看一下這個擁有了一家以人工智能驅動心理減壓與睡眠調理產業先行的——鬆研科技(杭州)有限公司,他們是怎麼說的。

 

 IPLAW 

IPLAW是側重以知識產權行業爲切入點,動態跟蹤行業訴訟事件,人物專訪,官方政策文件,科技企業資訊報道。

 

 專訪對象 

松研科技(杭州)有限公司董事长 羊建文

 

以下内容由IPLAW带来的专访原文:
 

1

 IPLAW :是什麼緣由促使鬆研科技推出心理減壓艙和慢波享睡艙?

 

羊建文:我們企業的名字就是鬆研,意爲:放鬆研究。其實我們是從05年開始做研發的,06年開始正式推出產品。

 

2

 IPLAW :我們瞭解到,鬆研科技的心理減壓艙和慢波享睡艙軟硬件系統目前是行業領先產品,能否介紹下該系列產品的定位和亮點?

 

羊建文:鬆研的核心是放鬆研究,我們在放鬆研究上建立自己的預研、研發、測試、製造與質量體系。我們可以說是國內最深入研究人體按摩與身心放鬆功效的一個企業,早在2014年就是保健按摩椅國家標準的起草單位,研究人體身心放鬆我們最核心的研發基因。按摩椅是肉體放鬆,功效好的附帶一部分精神放鬆。而減壓煥能艙和慢波享睡艙是通過心理和物理技術,專注於心理與精神的放鬆,相對對保健按摩椅而言,是從肉體放鬆過渡到精神放鬆過程。

 

 

 

3

 IPLAW :心理減壓艙和慢波享睡艙的最大功效是“减压”嗎?請問鬆研科技是基於哪些因素去驗證產品是否達到“减压”的效果?

 

羊建文:有三個方法可以驗證功效。第一個是檢測報告,從檢測報告上面可以看到各項指標的變化。我們是先做檢測,根據檢測出來的22個hr v (心率變異性指標)的22個基礎指標,採用心率變異性作爲生理指標,使用AVNN,SDNN,PNN50,RMSSD作爲HRV的參數指標,分析出用戶現狀。比如交感神經、副交感神經、緊張度、穩定性、疲勞度等指標。然後系統智能推薦用戶做兩個干預程序。這個程序可能是從5分鐘到45分鐘不等。做完後可以再去檢測,將檢測完了後兩次的數據進行對比,觀察數據的升降情況。第二個是用戶的主觀感受,經過一次或者多次使用後,感覺心理壓力明顯降低,正念提升,睡眠質量改善。第三個是整體身心健康指標改善,這個通過專業的精神科室/睡眠障礙治療等機構的檢測或者定期體檢報告可以體現。

 

 

 

 

4

 IPLAW :這樣的檢測與干預系統是權威的醫療機構提供的方案嗎?

 

羊建文:心理減壓與慢波享睡艙系統高度集成了醫療級的軟件與硬件,部分硬件本身,比如HRV檢測、經顱磁刺激等模塊,軟件的算法也都是醫療級的,通過數據額分析和算法,形成推薦干預方案,用戶使用後再進行干預前後的數據對比等等。設備是行業裏唯一一家通過公安部檢測中心嚴苛檢測,並獲得CNAS的MA/AL/UL/TUV/CQC國際檢測機構的互認,鬆研科技正是籍此打造浙江省公安系統心理健康管理樣板項目。

再比如睡眠干预系统我们直观称之为“慢波享睡舱”。

 

为什么叫“慢波享睡舱”呢?因为“慢波睡眠”是表達深度睡眠狀態的專業術語。人們在深睡的階段稱之爲“慢波睡眠”。我們要讓的用戶、消費者更多的享受到慢波睡眠的幸福感,體驗快速有效恢復精神和體力的神清氣爽,精神煥發的工作和生活最佳狀態。

 

當用戶一段時間使用慢波享睡艙干預後,他的整個睡眠過程中的淺睡,快速眼動,慢波睡眠的所佔時間比列會逐步得到優化,深睡時長、質量都會得到提升。

 

按照科学理论来讲,人类理想的睡眠是6—8個小時,但現在的普遍情況是大部分人雖然達到了這個6到8小時的時長,但是他們的深睡狀態很少,比如說只有45分鐘深睡,這是遠遠不夠的。深睡時長不夠,這就導致身體許多的機能來不及修復與恢復,而人只有在深度睡眠(慢波睡眠)期間,身體機能才能得到有效恢復,大腦也在深睡狀態下清除腦髓垃圾,修復受損細胞,提升記憶力和思考能力,延緩衰老。從微觀來看,睡眠以約90分鐘左右一個循環,在淺睡、快速眼動和漫波睡眠(深睡)之間交替,其中正常深睡比例在30%-60%,但很多人只能維持30%甚至更少的慢波睡眠時間,我們的慢波享睡艙就是通過人工智能和檢測數據分析,匹配、驅動心理干預系統(如:呼吸吐納、情緒調控、冥想、正念、音樂等)和物理干預系統(如:生物光波、腦波、低頻體感、零重力等),將人的慢波睡眠即深睡時間達到一個理想水平,改善睡眠質量。

 

 

聚焦心理与睡眠健康的领先智能新品

 

 

5

 IPLAW :心理健康和睡眠健康領域的產品在未來的市場有多大?

 

羊建文:先說心理健康,隨着社會、環境、城市化的發展,人們生活、工作面臨的情況越來越複雜,人們在社會生活、工作中面對的壓力越來越大,心理健康逐漸成爲國家和社會關注的重點領域,最近幾年以來,國家多個部委聯合發文,要求建立全社會心理服務體系,並在每個省都確定了一批試點城市,在所有企事業單位、學校和社區,配備專門的心理服務職能,以杭州爲例,作爲國家社會心理服務體系試點城市,每個社區、每個村都建立了心理諮詢和服務功能,對設備和人才的需求量巨大。其次,睡眠健康已經成爲國民健康戰略(健康中國2030)的重點建設模塊,據最新的調查報告顯示:中國有38.4%的成年人有睡眠障礙。而9億網民當中,90%的人有睡眠障礙,受衆非常廣泛,因此兩個龐大的市場,造就了心理與睡眠的萬億級超大規模的市場。

 

 

 

 

6

 IPLAW :所以,慢波享睡艙要解決痛點是什麼?

 

羊建文:睡眠質量差、睡眠障礙是我們解決的一個痛點。心理與睡眠互爲因果也是一大痛點。科學證明:睡眠和心理是一對互爲因果的孿生兄弟,人們的心理越是焦慮、抑鬱、緊張,睡眠質量就越差,反過來也是如此,持續的睡眠障礙或睡眠質量差,又會導致人們的心理更加焦慮、煩躁,抑鬱,甚至精神崩潰。所以要提升心理健康程度,睡眠質量改善是核心手段,而要解決睡眠質量問題,心理干預也是必備手段,我們的心理減壓艙與慢波享睡艙系統,就是在一個平臺下的兩個相互融合,各有側重的智能系統。

 

 

 

7

 IPLAW :心理減壓-心情舒緩-身體放鬆,是人人都需要且重要的自我保養方式,我們很好奇通過產品達到的減壓舒緩放鬆和人通過睡眠調理而達到放鬆的區別和必要性是什麼?

 

羊建文:這是一種現代醫學和科學的必然,目前全世界公認治療睡眠有三種方式:藥物治療、心理治療、物理治療。如果把心理干預的因素排除掉,那就還剩下兩個因素:藥物治療和物理治療。藥物治療就是吃藥,但是吃藥存在兩個問題:一是有依賴性和耐約性,導致效果會越來越差,二是任何藥物是有一定的副作用,隨着耐藥性的發展而增加的劑量,副作用也會越來越嚴重。而心理干預的作用是去除心理不良因素(心理疾病)、通過正念引導與干預,讓心裏有正能量,建立陽光的思維模式,把該不想的事情就不想,克服焦慮、緊張、壓抑、憂鬱等不良因素,持續有效的干預後,能在人內心中植入對抗抑鬱等負面情緒的種子,從而提升心理健康指數。

 

物理干預就是通過多種物理器械配合的方法,干預人的身體結構、腦波頻率、心血循環、褪黑素分泌、腦神經遞質的活躍度等,讓人的身體從內到外得到得到放鬆。一般家用按摩椅的使用過程也是物理干預的一種方式,能令到讓骨骼、經絡和肌肉緊張程度得到緩解,但這只是附帶的效果,並不明顯。但是專業的物理干預是利用特殊的設備和程序作用於人體,有針對性地引導人體各項機能或狀態,實現效果,比如腦波牽引,就是通過機器發出特定頻率的聲波,牽引大腦頻率(腦波),令腦波頻率降到1—3HZ。进入δ(德爾塔波)狀態,這種狀態下人體機能減退,主觀意識下降,進入深睡狀態,而3—10赫兹是一个α(阿爾法波)狀態,就如同早上9、10點鐘時候,人的精神非常好、思維敏捷、反應迅速,是工作狀態。再比如:通過微電流的刺激,實現對大腦神經遞質的干預,大腦皮層的神經很活躍的時候,交感神經佔到主導地位的時候人就很有精神。副交感神經做主導的時候,整個人是放鬆的,準備進入睡眠狀態。還有一些慢波享睡艙的功能,如通過負氧離子濃度調節、氣壓按摩、低頻體感等程序,改善心血循環系統和呼吸循環系統達到放鬆和改善,等等。

 














8

 IPLAW :目前用戶使用產品的反饋如何?

 

羊建文:目前來講我們這個設備都是專業機構在使用,如公安、消防、軍隊、醫院、療養院、康復機構、政府等。而他們都配備了相應的心理或者睡眠專業的人員負責這一塊的工作,他們負責選擇設備的配置、軟件和系統平臺的配置,同時評估、跟蹤設備的使用效果。從目前反饋來看,我們的產品效果、體驗感都非常不錯。我們也有大數據平臺,可以實時監控設備運行狀態和參加干預人員的指標平均值的變化情況。目前現在全中國,像我們這樣的大型、全功能集成的心理解壓的設備和睡眠調理的大型設備還沒有其他同樣的設備。在醫院的設備治療腦病、心病和睡眠的設備,主要是以經顱磁爲主,另外是一些微電流刺激儀,這些都是小型設備,解決局部問題。所以很多大型的應用場景、或者專業機構,在選擇大型設備、體驗感比較好的設備時,都會選擇與我們合作。

 

 

 

 

9

 IPLAW :鬆研科技的產品推出渠道是怎樣搭建的?

 

羊建文:我們有幾種類型的渠道。第一種比如說療養康復型的渠道,比如說各類療養中心和康復中心、殘聯康復中心等,目前我們與空軍的杭州療養院就在合作一些產品,聯合申報一些創新項目。第二是部隊的渠道。如:新疆邊防部隊,東部戰區、北部戰區等。第三是政府部門:如警察(公安、武警)、消防、紀監委、政務中心等部門,例如浙江省公安系統的心理健康管理的樣板工程,就是我們建設的,目前還在推動消防應急救援系統的樣板、教育系統的樣板等建設工作。

 

 

 

 

10

 IPLAW :據瞭解,鬆研科技是一家重視知識產權保護的高薪企業,能否請您結合自身經驗呼籲下“企业重视知识产权布局”的必要性。

 

羊建文:我們可以說是知識產權第一批的得益者。在2014年之前,我們作爲按摩椅研發的一個銷售企業時就已經有非常強的知識產權概念,也正是因爲這樣,累積到現在,我們公司已經有了將200餘下的各類專利。所以儘管我們的規模不是很大,但我們是希望能夠在這個領域做到最專業的。專業體現在哪裏呢?體現在專利和技術的積累和研究上。

 

第二個是公司的價值體現。比如說我們現在具備了一些含金量高的榮譽資質,都是因爲我們有這樣的專利和研發費用的投入。研發費用的投入體現出來的不是產品就是專利。我們公司在專利打造、價值打造方面很重視的。比如說我們在國家級高新技術企業打造方面都快九年時間了,我們也是新開發區裏面最早的一批。再就是,我們是省級的企業研究院,知識產權貫標單位、杭州市企業技術中心、杭州市著名商標等等這些的內核都是要歸到公司的專利上面來的。

 

第三個是我們的市場拓展,在行業有領先地位。比如我們現在這個心理健康艙和睡眠慢波艙,要去投標,別人沒有這個條件,我們有這樣的條件,這個就是控標了。比如說現在,整個行業內只有我們有公安部的檢測報告。這就是投標、控標上的一個市場價值。市場上拓展的一個價值,社會非常認可。而且公安部檢測報告中他又包括了五個國際檢測機構通用的報告。也就是說,我們同時又具備了五個國際檢測機構的認證報告,這個控標點是別的競爭對手沒有的。

 

 

 

 

 

 

11

 IPLAW :貴公司從05年創立至今已經有15年了,鬆研科技也擁有了中國十大按摩椅品牌之一的稱謂,除了自研品牌和良好的口碑外,您覺得一家公司能夠長久立足於市場領先地位,依靠的是什麼?

 

羊建文:技術,不斷進化的技術。今年1月份,我們聘請了浙江清華長三角研究院首任院長、中國生命科學界泰斗周海夢教授出任了我們的首席科學家。引導鬆研科技全面參與教育部“健康校园”工程的心理健康的板塊建設。睡眠和心理牽扯到的因素、技術相對比較複雜,不是藥到病除就能解決的。它涉及了很多,包括生命、科學、生物、科技,以及物聯網、人工智能、大數據等,是一系列複雜的整合。

 

在技術上我們會不斷地提升。大家都可以看得見的,我們的軟件從開始到現在全部都是煥然一新的。我們的技術都是不斷地在升級,從心理干預到物理干預這個領域,比如說我們馬上就要研究腦波的相關問題,現在是通過HRV的指標解析出各種報告。但是我們也會增加專門的腦波睡眠監測以及分析報告。

 

 

 

 

 

12

 IPLAW :我們瞭解到,鬆研科技的產品是以機器換人,是否可以有效解決心理諮詢師與睡眠醫生嚴重缺乏的問題?

 

羊建文:是的,我們現在這個就相當於人工智能的催眠師和心理諮詢師,它替代的就是現實中的人。因爲專業人士無非是問用戶遇到什麼問題,然後通過專業溝通技術和心理誘導來解決心理問題,但人因水平而異,在心理諮詢方面,甚至還要依賴人的職業道德,心理諮詢師利用心理諮詢過程中介入客戶生活,達到自己不當目的案例時有發生。而人工諮詢和干預也並不能實現物理干預,而人工智能的機器人在心理干預和睡眠干預上具備明顯的優勢,因此人工智能和機器人取代線下的人對人諮詢和干預,應該是一個趨勢。另外,中國人他有一個面子問題。特別是同一個單位或系統的同事之間,即使配備了心理諮詢專業崗位的人,大家也比較難對單位內部的同事展示自己的內心世界,這就造成了人工干預在實際應用中的可行性。所以我們的心理減壓艙和慢波享睡艙可以很好地解決這些問題。

 

 

 

13

 IPLAW :那您覺得在這個行業,機器能夠完全替代人類心理諮詢師或者睡眠醫生嗎?

 

羊建文:是能夠替代的,未來這也是一個趨勢。聊天機器人、心理諮詢機器人這也都是一個趨勢,以後都是人工智能化。機器能夠學習,它能夠記住用戶的個人體徵,目前我們的系統中,除了能實現一對一的人工遠程諮詢和干預外,也有AI版的機器,就是通過線上聊天機器人的對話進行一對一的諮詢和干預,當這些聊天機器人跟大量的用戶進行聊天時,通過算法和大數據篩查,也能迅速識別、並提前預警一些帶有個人或者公共安全風險的因素,例如:自殺、暴力、反社會等危險傾向,這樣就充分融入智慧城市和社會治理更大的應用範籌了。

 

 

 

14

 IPLAW :我們注意到鬆研科技有遠程診斷與就醫服務系統,是否可以理解爲有絕大多數的線上用戶是專業性較強的醫生以及醫院,鬆研科技與他們之間的合作是怎樣的?這些醫院是否爲採購了鬆研科技設備的合作方?

 

羊建文:我們目前的在線服務有三方面。第一個平臺就是我們和AI技術開發合作伙伴聯合研發的聊天機器人。用戶通過互聯網渠道有需要的話可以和機器人聊天。這個解決了人與人之間的不信任問題。並且在聊天過程中會產生一些心理的需求,在線聊天機器人可以打破人與諮詢師之間的防範心。

 

第二個在線服務是一對一的人工心理諮詢和干預。我們和國內最大的在線心理服務平臺壹點靈合作,將超過1.5萬名心理諮詢師納入在線服務平臺。這也就是說只要用戶有需要就能夠和推我們取得聯繫,一對一的進行溝通。另外我們鬆研科技的官微也有心理與睡眠課程,通過免費和在線知識付費的模式服務,它也是一種引流的方式。


第三个就是远程诊断与就医服务系统。一个叫“绿域医生”的在線醫療平臺APP。也就相當於,我們的設備和他們引流。我們自己沒有去建一個遠程醫療系統,我們公司還是專注於設備的研發和生產。這是我們爲用戶搭建的專門解決問題並且提供方案的一個平臺。

 

 

 

 

 

 

15

 IPLAW :是不是可以理解爲,針對B端的客戶我們會有軟硬兼施的服務方案?

 

羊建文:對的,我們就是軟件、平臺、硬件三種結合。

 

 

 

16

 IPLAW :請問鬆研科技從創立至今,主要用戶人羣有沒有大的變化?

 

羊建文:從整個公司來講,現在由家庭用戶逐漸拓展到專業機構用戶,這個角色是有變化的,但是針對人羣來講的話,有更加細分的專業性。比如說作爲按摩椅來講,其實沒有太多的人羣可以選擇。誰都可以去按摩的,只是說有些人需求量大一點,比如中老年人,體能激增、退化人羣都需要這個產品)。再比如年輕人,現在年輕人熬夜現象嚴重,有各種毛病。之前可能四十歲後纔出現的問題二十歲後就已經出現了。因爲現在習慣不一樣了,人們可能就很容易提前需要按摩椅。
對於我們的心理減壓艙和睡眠艙來講,一般比較偏向中年以上的人,並且還是專業人士,因爲專業人士有長期的某一種習慣,會在他們的心理和睡眠上造成傷害。比如說警察,他們是長期高壓力、高強度的一種情況下工作,心理和睡眠肯定都不好。上次浙江省公安系統現場發佈會的時候,就列出了數據,幾乎能達到50%的警察心理上都有各式各樣的問題。因爲他是高強度,需要應付很多複雜的事情。

 

 

 

17

 IPLAW :根據這個報告,我們後期會針對性的做出解決方案還是用設備進行調養?

 

羊建文:這個是各種方案的整合。一個完整的心裏解壓的模塊是包括幾部分的,一部分是諮詢和檢測。也可以有人工諮詢,一般會有一個既有我們這樣的設備也有人工的心理諮詢室,還有一個團隊輔導室,很多人在一起探討目前的問題。還有一個是集體干預室,就i是設備干預,比如說這裏放一排設備,大家有問題的都上前來。再就是宣泄,我們有一個智能宣泄,通過產品,打擊、吶喊發泄出來。
對於睡眠來講就比較簡單,使用設備加上食療配合就可以了。

 

 

 

 

18

 IPLAW :我們注意到貴公司的產品功能豐富,並且線上+線下在全國衆多城市並駕齊驅,能否請您分享下公司在“销售渠道-售后-实体店-经销商”方面的管理经验?

 

羊建文:目前我們業務有這樣幾種形式。第一種是to B的代理商或者是行業專業的代理商。這部分代理商或者是行業的代理商更多的是對我的產品提出系統化的訂製需求。我們研發與工廠基於專業要求努力把產品開發與製造端做好,他們去做行業營銷及項目承接,自然就能滿足他們。另外我努力把我的專業上的資質做好,讓他在用我的產品去投標的時候,能夠有足夠的競爭優勢,排除其他競爭對手,這是我們要做的。針對專業渠道及專業代理商,我們管理的力度相對要小一點,因爲他是自己擁有資源,不需要我們來輔導投標。我們一般來講就是他先訂貨,我們給他生產,生產完發貨就可以了。在訂貨的時候他會主動提出軟件硬件的需求。第二方面是To C的零售,主要是針對減壓按摩椅系列,我們在中國有12個城市建立了直營分公司,有近300個終端門店,我們有自己的導購在現場做體驗式、顧問式銷售。現在實體店裏面賣東西都是通過體驗式賣東西的。第三方面是電商平臺,也是直營,有一個專業的電商團隊,一個總監帶客服、帶運營、店長,在京東、天貓、蘇寧、抖音等各類電商平臺上進行營銷。第四方面,就是全國各地,主要是一二三線城市的經銷商體系,經銷商加盟鬆研科技品牌,經銷鬆研品牌的產品,我們負責產品與營銷培訓、售後支持等輔助工作。

 

 

 

19

 IPLAW :電商平臺佔比如何?

 

羊建文:現在佔比不多,大概五分之一這個樣子。但是它增長的量會比較快,因爲電商並不需要門店、不需要有銷售團隊的管理與培訓,它唯一需要的就是運營得當+投入得當。我們將來在電商的運營上會投入越來越大。

 

 

 

 

20

 IPLAW :我們可以想象的到,鬆研科技的不同產品在不同地區每天會有使用,那麼在數據收集和分析方面,你們是怎麼做的?

 

羊建文:我們所有的心理減壓艙和慢波享睡艙都是有云平臺和大數據管理系統。除了有特殊內部數據管理要求的機構(如軍隊、公安等有內部專網管控)之外,其他可以直接上互聯網的場景下,用戶註冊、設備聯網後數據就會上傳在雲端,根據管理後臺設置不同權限,就可以查閱相關數據。並進行分析和運用。例如蕭山公安,就是分局總控與派出所、打黑基地、巡特警中心等分支機構,數據進行互通,呈現給分局的政治部相關領導進行查詢和分析,用於隊伍打造的決策參考。

 

 

 

21

 IPLAW :心理減壓艙和慢波享睡艙的最大功效是“减压”嗎?請問鬆研科技是基於哪些因素去驗證產品是否達到“减压”的效果?

 

羊建文:我們所有的心理減壓艙和慢波享睡艙都是有云平臺和大數據管理系統。除了有特殊內部數據管理要求的機構(如軍隊、公安等有內部專網管控)之外,其他可以直接上互聯網的場景下,用戶註冊、設備聯網後數據就會上傳在雲端,根據管理後臺設置不同權限,就可以查閱相關數據。並進行分析和運用。例如蕭山公安,就是分局總控與派出所、打黑基地、巡特警中心等分支機構,數據進行互通,呈現給分局的政治部相關領導進行查詢和分析,用於隊伍打造的決策參考。

 

 

 

 

22

 IPLAW :公司是否有上市的打算?在上市前的融資方面,您更偏向選擇有哪些背景的資方?

 

羊建文:既定目標是在五年之內上市。上市有多種選擇,科創板、創業板,目前都改成上市備案制的改革,對科創型企業上市政策、條件寬鬆不少。目前我們正在一步一步往這個方向走。

 

 

 

23

 IPLAW :你們對於投資方的選擇有哪些考慮因素?

 

羊建文:我們希望是作爲一家在心理與睡眠健康領域內有人工智能設備和物聯網創新技術的特點企業去上市或走上資本市場。所以對於投資者的選擇,我們主要是看重兩個方面,一個是他們在高科技領域裏面是否有充足的資源,比如他們曾經投了一些和我們有技術或產業鏈關聯性的企業,比如健康醫療、生物科技、物聯網等等,也就是說在我們相關產業裏面有投資經驗的機構。另外,就是他們在推動、助力科技型企業上市的過程中,有相關的經驗和資源、確實能夠幫助、促進我們實現去上市目標。

 

 

 

 

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